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今天看到一篇關(guān)于萬(wàn)通中心的評(píng)述文章,其中特意提到了這樣一點(diǎn):在其他辦公樓可以用來(lái)獲取廣告收益的視頻傳媒設(shè)備,在萬(wàn)通中心D座電梯間液晶顯示屏上只能播放租住客戶的介紹,充分為客戶樹立品牌形象。
看到這樣的介紹,讓人頗多感慨。在去年,我還曾經(jīng)特意寫過一篇文章<“電梯廣告+物業(yè)公司”侵犯了多少業(yè)主的權(quán)益>,其中探討的內(nèi)容就是關(guān)于電梯廣告的問題,相關(guān)內(nèi)容可直接點(diǎn)擊瀏覽,不再贅述!
萬(wàn)通中心的這棟樓是自己持有、出租收益,你可以把萬(wàn)通的這種舉動(dòng)理解為不在乎電梯廣告那點(diǎn)蠅頭小利,但萬(wàn)通能夠想到并做到這一點(diǎn),還是非常令人佩服
的! 北京和上海的寫字樓我溜達(dá)過不少,要么就是直接把廣告位賣給了分眾之類的廣告公司、賺點(diǎn)小錢,要么就是為了保持高端形象而直接放棄液晶和框架廣告、空空蕩蕩,不少比萬(wàn)通高檔或同檔次的寫字樓就是這樣。而萬(wàn)通卻融會(huì)貫通、另辟蹊徑,能夠充分利用這個(gè)小平臺(tái),為租客創(chuàng)造額外的附加價(jià)值,這是一個(gè)智慧的“共贏”舉動(dòng)!
我覺得應(yīng)該從一棟寫字樓的內(nèi)部資源和外部資源兩個(gè)方面去評(píng)判萬(wàn)通這個(gè)聰明的舉動(dòng):
首先、整棟樓內(nèi)的所有長(zhǎng)駐企業(yè)均可以視為內(nèi)部資源。我們公司就屬于寫字樓的常年租客,我們這個(gè)樓顯然和大部分寫字樓一樣,在大堂和每層的電梯前室也會(huì)有樓內(nèi)駐扎企業(yè)名稱的提示標(biāo)牌,但實(shí)際上大部分公司之間是非常陌生的,對(duì)彼此的業(yè)務(wù)內(nèi)容非常不熟悉,這其實(shí)是一種資源浪費(fèi)。如果能夠?qū)⒏骷移髽I(yè)的業(yè)務(wù)范疇進(jìn)行充分的展示,將極有可能促進(jìn)各類業(yè)務(wù)信息和關(guān)系資源的整合利用。試問:哪棟規(guī)模比較大的寫字樓里沒有可以互為甲乙方的企業(yè)呢?絕對(duì)有。只是沒有發(fā)掘出來(lái)而已。再問:幾百家企業(yè)、幾百個(gè)老板同處一棟樓,誰(shuí)沒有幾個(gè)白白閑置、無(wú)法利用的異業(yè)資源呢?都有。你的朋友,也許就是他家的客戶!
其次、所有的外來(lái)訪客都可以視為整棟寫字樓共有的外部資源。也許一位訪客造訪只是針對(duì)某一家企業(yè),比如拜訪上家、或是考察下家,但也許就是通過電梯內(nèi)的宣傳展示,會(huì)讓他發(fā)現(xiàn)其他的合作伙伴。這種情況其實(shí)也比較多見,我們就經(jīng)常發(fā)現(xiàn)我們的多家甲方或乙方在同一棟樓上辦公,彼此卻毫不相識(shí)。這也是一種巨大的資源浪費(fèi)!
作為一個(gè)寫字樓的運(yùn)營(yíng)者,你若想獲取最大的租金收益和物業(yè)收益,絕不僅僅只是為樓內(nèi)的租客營(yíng)造一個(gè)好的辦公環(huán)境那么簡(jiǎn)單,還必須想方設(shè)法為客戶創(chuàng)造價(jià)值,創(chuàng)造在基本物業(yè)服務(wù)之外、之上的附加價(jià)值。這里面其實(shí)大有文章可做,延伸空間巨大……
萬(wàn)通中心的電梯液晶廣告為我們起到了很好的示范作用,值得學(xué)習(xí)和借鑒。
作者為智盟時(shí)代、新智盟顧問機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、首席地產(chǎn)顧問,聯(lián)系電話:0531-83530130,電子郵件:dafei1978@peoplemail.com.cn